O setor varejista começa a se preparar para acompanhar o ritmo de crescimento previsto para o PIB (Produto Interno Bruto) do País em 2010, que deve ficar próximo a 5%. Entre as ações previstas pelas empresas para o ano que vem estão a ampliação dos investimentos, a recuperação das margens e o aumento da concessão de crédito. Essas estratégias divergem das adotadas pelas companhias neste ano, quando optaram por uma maior agressividade nos preços, visando conquistar fatia de mercado e não perder os clientes durante o período mais agudo da crise.
"Este ano as empresas ficaram focadas em não perder participação de mercado. Com a retomada do crescimento em 2010, as companhias deverão aumentar preços para recompor as margens perdidas este ano", afirmou o analista da Socopa Corretora Marcelo Varejão.
Para Alan Cardoso, analista da Àgora, o crescimento da receita em 2010 vai ser acompanhado pela diluição das despesas com vendas e pelo aumento do fluxo de comercialização de produtos.
"As empresas fizeram o dever de casa em 2009 para capturar maior rentabilidade no próximo ano", afirmou Cardoso.
Entre os varejistas que adotaram política agressiva de preços está o Pão de Açúcar. Apesar de afetar as margens da companhia, o vice-presidente da empresa, Enéas Pestana, ressaltou que o varejista conquistou este ano aumento no fluxo de clientes com a iniciativa. "Não só aumentamos vendas, como ganhamos participação de mercado", afirmou. De julho a setembro, a empresa teve queda de 0,3 ponto percentual da margem bruta, pela "intensificação de ações promocionais no período" e o crescimento da participação de eletroeletrônicos com a aquisição do Ponto Frio.
Para 2010, a companhia trabalha com a meta de superar os investimentos previstos de R$ 750 milhões deste ano.
